{"id":942,"date":"2024-09-02T14:39:10","date_gmt":"2024-09-02T14:39:10","guid":{"rendered":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/?p=942"},"modified":"2024-09-03T15:28:39","modified_gmt":"2024-09-03T15:28:39","slug":"incentivos-dhl-para-potenciar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/?p=942","title":{"rendered":"Incentivos DHL para potenciar ventas"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_post_title author=”off” date=”off” comments=”off” featured_image=”off” _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” title_font=”Archivo||||||||” title_text_color=”#7a7a7a” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” border_width_bottom=”3px” border_color_bottom=”#ffe500″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” custom_padding=”||0px|||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

CIS introduce un nuevo plan de incentivos para potenciar las ventas con DHL en el segundo semestre de 2024<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

En un esfuerzo por incrementar la competitividad y motivar al equipo de asesores comerciales, se ha lanzado un innovador esquema de incentivos enfocado en mejorar los resultados comerciales durante el segundo semestre de 2024. Este plan estrat\u00e9gico piloto est\u00e1 siendo aplicado en Bolivia, Chile, Ecuador y Paraguay, de acuerdo a la operaci\u00f3n que se tiene encada uno de estos pa\u00edses. El mismo<\/span><\/span>\u00a0incluye capacitaciones espec\u00edficas, un esquema de comisiones renovado, y un incentivo directo por cada venta realizada, buscando alinear los esfuerzos del personal con los objetivos comerciales de la empresa.<\/p>\n

Principales Componentes del Plan<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Capacitaci\u00f3n Intensiva y Especializada<\/strong>: El primer pilar del Plan de incentivos de DHL es una capacitaci\u00f3n integral dirigida a todos los empleados de ventas, que se llevar\u00e1 a cabo en tres m\u00f3dulos desarrollados en la plataforma Chamilo. Estos m\u00f3dulos incluyen:\n
      \n
    • Express Easy<\/strong>: Enfoque en servicios r\u00e1pidos y efectivos para clientes.<\/li>\n
    • Capacitaci\u00f3n T\u00e9cnica de Ventas<\/strong>: Estrategias y t\u00e9cnicas avanzadas para optimizar el proceso de venta.<\/li>\n
    • Especialistas Lane USA<\/strong>: Formaci\u00f3n especializada para atender y captar el mercado estadounidense.<\/li>\n<\/ul>\n

      Cada participante que complete los m\u00f3dulos recibir\u00e1 una “Certificaci\u00f3n Comercial 2024”, y \u00a0tambi\u00e9n lo habilitar\u00e1 para optar por un incentivo adicional, elevando as\u00ed la motivaci\u00f3n y el compromiso con los objetivos de la empresa.<\/p>\n<\/li>\n

    • Nuevo Esquema de Comisiones e Incentivos Directos: <\/strong> se ha decidido mantener la estructura de comisi\u00f3n actual que se basa en un modelo 80% WU – 20% DHL. Adem\u00e1s se ha introducido un nuevo incentivo adicional por cada venta realizada. Este incentivo directo variar\u00e1 seg\u00fan el tipo de producto vendido (documentos o paquetes no documentales). Adem\u00e1s, se ofrecer\u00e1 un incentivo mayor dependiendo del rendimiento y el pa\u00eds del asesor de ventas, con el fin de estimular a\u00fan m\u00e1s el esfuerzo individual.<\/li>\n
    • Evaluaci\u00f3n Mensual del Piloto: <\/strong>Este plan se implementar\u00e1 de manera piloto y se evaluar\u00e1 mensualmente para determinar su continuidad. Se ha optado por esta metodolog\u00eda para garantizar que los incentivos sean efectivos y alineados con las metas comerciales. La evaluaci\u00f3n mensual permitir\u00e1 ajustes oportunos y garantizar\u00e1 que el esquema de incentivos se mantenga relevante y motivador para los empleados.<\/li>\n<\/ol>\n

      Cronograma y Perspectivas Futuras<\/strong><\/p>\n

      El lanzamiento de este nuevo plan incentivo est\u00e1 programado para el 01 de septiembre, y se espera que, con la implementaci\u00f3n de estas estrategias, DHL logre un incremento significativo en la motivaci\u00f3n y productividad de su fuerza de ventas, consolidando su posici\u00f3n en el mercado. Dependiendo de los resultados del piloto, la empresa tomar\u00e1 decisiones sobre ajustes y expansiones futuras del plan de incentivos, siempre buscando la optimizaci\u00f3n de sus procesos comerciales y el bienestar de su equipo de trabajo.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row disabled_on=”on|on|on” _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” disabled=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_gallery gallery_ids=”909,910″ posts_number=”10″ show_title_and_caption=”off” zoom_icon_color=”#fff400″ hover_icon=”||divi||400″ _builder_version=”4.20.0″ _module_preset=”default” border_radii_image=”on|4px|4px|4px|4px” box_shadow_style_image=”preset3″ box_shadow_vertical_image=”6px” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_gallery][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      CIS introduce un nuevo plan de incentivos para potenciar las ventas con DHL en el segundo semestre de 2024 En un esfuerzo por incrementar la competitividad y motivar al equipo de asesores comerciales, se ha lanzado un innovador esquema de incentivos enfocado en mejorar los resultados comerciales durante el segundo semestre de 2024. Este plan […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":943,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[12,5,3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/942"}],"collection":[{"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=942"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/942\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":950,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/942\/revisions\/950"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=942"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=942"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newsletter.cislatam.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=942"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}